目前楼市的形势，尤其是徐州的市场，是个什么样的状态？购房者的心理又有什么样的需求？当前形势下，是否到了购房佳时期？

与精英分享地产智慧，与智者沟通筑家体会。本报“地产百佬慧”，邀请徐州市中维地产有限公司总经理尹家堂先生，为你传递清晰的地产声音。

一问：对目前楼市的形势，尤其是对徐州的市场，你的判断是什么？依据是什么？

尹家堂：综合多方面的因素，我感觉中国房地产市场正从过去规模化增长，转向更注重质量提升和满足多元化、差异化需求的方向发展。尤其是新型城镇化背景下，未来市场的需求仍是非常稳定的。具体地看，房地产业正在进入一个新发展阶段，从城市存量人口消费为主向外来人口消费为重点转变；从注重住房数量、面积向注重质量和功能转变。而对于当下，应该处于一个缓慢苏复的阶段，由于前些年的建设多，供应量增长太快，去库存需要一个过程。

回到徐州的市场，从一个外地企业的角度来看，前景广阔而且美好。徐州的投资环境很好，一城青山半城湖，是一个宜居的城市，具有可持续发展的生态优势。另外，从地理位置上看，徐州有着非常好的区位优势，山东、河南、安徽，吸附能力很强，是一个具有发展潜力的开放城市。再从历史文化上看，徐州是两汉文化的发源地，军事文化、饮食文化也是历史悠久，文化产业、旅游产业有很好的发展势头。徐州山美、水美、人美、饮食美，我们看好这里。

二问：月桥花院是中维公司在徐州开发的楼盘，选择徐州新城区的理由是什么？

尹家堂：中维公司具有丰富的地产开发经验，在深圳涉足房地产行业有20多年历史，2013年进军徐州，月桥花院是中维公司在徐州开发的楼盘。徐州新城区的房地产市场具有很好的发展前景，新城区空间大、规划布局合理，这些新景象都是选择投资新城区的理由。随着新城区的交通越来越便利，产城逐步融合，还有医院、学校的启用，以及周边的体育馆、高等学府、行政中心等，潜力巨大发展更快。另外，新城区没有老市区拥堵的交通环境，空气质量较好，是非常宜居的新环境。

分析认为，新城区首先满足的应该是市民的改善型住房需求。从新城区的集聚人群分析，公务员、公司总部高管、知识分子占比多，这些人群已经从初的满足基本居住生活，转变为越来越重视居住品质。正因为此，新城区汇集众多品牌开发企业，相信未来还会更多，这是新城区的“天赋”。

三问：从地产专业人士的角度看，现在购房者的心理需求是什么？开发企业应该如何满足这种需求？

尹家堂：对于普通老百姓，房子就等于“家”，“有房才有家”已成现实。为了买套房，很多人可能要为之奋斗很多年，会综合考虑它的交通便利、配套齐全、物美价廉因素，当然随着市民生活水平的不断提升，要求也更高，特别是改善型需求者，品质生活已经占据重要位置。

作为房地产开发企业，客户的需求就是产品打造的落脚点，我一直这样认为，开发企业要珍惜每一块土地，要建精品房，做的项目要让大家一看就喜欢。要做到这些，企业要坚守商业的道德底线，这样项目才能走的更远，也更具有抗市场风险的能力。

以月桥花院项目为例，我们就是要为客户精心定制建筑形态美、建筑质量好的优质精品房，尊重客户的感受，将产品打造为客户的需求。

四问：我们注意到，中维•月桥花院项目以花园洋房为主，据说很多户型达到“一房难求”局面，在目前的市场环境下，你认为这种“月桥现象”背后的“作用力”是什么？

尹家堂：中维•月桥花院产品对外的宣传，定位是大龙湖畔，醉美洋房。为什么这样讲，我给项目归纳了6大优势——

环境好。这要得益于政府对新城区的规划，月桥花院位于大龙湖风景区核心景观带，门前即是顺堤河生态公园，东邻高等学府徐州工程学院，西临规划中的文化产业创意园、温泉度假区。

产品好。新城区的房型应以改善型为主，月桥花院以六层电梯洋房产品为主导，介于别墅与普通多层之间，能满足对生活有品质追求的购房者，满足有改善型需求的购房者。

规划好。月桥花院建筑密度较低，设计为坡地形，地势南低北高，中间隆起。洋房建筑还吸纳了汉文化的礼仪感，讲究中轴对称，南北递进，合围组团，起伏错落，彰显小区端庄大气、礼仪尊贵。

户型好。户型是项目的核心，月桥花院有很多创新的户型，尺度朝向、通风采光、空间高度等非常讲究，户型分区合理，多露台和阳台，带有落地景观窗。

品质好。我们在用材用料上可以说是费尽心思，日本三菱电梯、高级入户防盗门、不锈镀锌组合栏杆、高级平开塑钢窗、高级紫陶面砖、200万像素红外线监控等。

信誉好。以品质为上，以业主为本，本着低调、诚实的态度融入徐州，作出的承诺一定兑现，让价值一定高于价格。

五问：对房产开发企业、购房市民，你有什么想要表达的意见和建议？

尹家堂：现在房产市场是稳步上升的趋势，房产开发企业应顺势而为，加快去库存，同时更应秉承“脚踏实地、务实创新”的精神做好产品，尊重市场经济的规律，维持房地产市场基本稳定，保持房地产业健康持续发展。

同时，购房者在买房时要做到理性买房、按需买房。可以依照自己的经济能力再选择是否要买房，买什么样的房子，切忌盲目跟风。要选择合适自己的房子，货比三家、慎重挑选。当然，看中了的好房子也不要再迟疑。毕竟，目前徐州房价应该是处于较合理的区间，现在，应该是较好的买房时机。

项目名片

中维•月桥花院项目位于新城核心位置，紧邻徐州工程学院，前拥顺堤河，直通大龙湖；左临规划中的轻轨线，右邻高等学府，四周名校云集。环境优美，生态自然，是少有的文化生态社区。该项目以花园洋房为主，高层为辅，配合6.5万平方的商业、酒店式公寓等物业形态，小区内还配有大型幼儿园，未来势必成为新城区新贵！

月桥花院是中维公司在徐州开发的楼盘，是新城区规模较大的洋房社区。自中维•月桥花院面世以来，一期带院洋房及带车库洋房已全部售完，创造月桥花院“一房难求”神话。目前，项目二期坡地洋房火爆认筹中，本月23日开盘。

月桥花院(价格动态户型图论坛全景看房装修案例)

物业地址：徐州新城区富春路与汉源大道交汇处（工程学院西侧）

房天下提供的售楼电话：400-890-0000 转 682229