“拿着比房卡，两天跑了五个楼盘，真的就按照比房卡上的对比项，挨个儿打分评级，然后综合判断，最终还是定在了‘山和宸园’。”10月5日，陈女士在南京美的·山和宸园售楼处讲述了自己买房的决策过程。

陈女士提到的“比房卡”，是美的置业沪苏皖区域在十一期间启动的比房节活动中的“道具”，购房者到访售楼处领取比房卡，卡上详细罗列了购房所需要考量的比对维度，如品牌、区域、配套、产品、价格等，供购房者打分。购房者根据各楼盘的得分情况，综合考虑，从而选择出买房的“最优解”。若最终拿着比房卡回到美的置业项目认购，可享受购房福利。

（美的置业南京山和宸园项目比房卡PK公示栏）

随着“十一比房节”活动在美的置业沪苏皖区域多地多项目开展，越来越多的购房者，在美的置业通过类似陈女士的比房方式买到心仪的房产。倡导多方对比、理性下定的美的置业，不仅显示出一种品质自信和交付自信，也通过比房节推出的“价值为王”，给予购房者“买方市场”的全新逻辑。

敢于“价值战”，因为品质“站得住”

“我们是非常鼓励购房者多楼盘、全方面比较的。”南京美的·山和宸园的工作人员说：“这次十一比房节，我们的规则是，客户只要首访拿走比房卡，对比其他楼盘后填写，并在复访时交回，就能领取美的家电一台。”

除了首访拿比房卡、填写后复访得家电好礼之外，山和宸园还在售楼处设置了“比房卡PK公示”栏，将“比房卡”的比对内容展示出来，这样的举措，一方面可以让到访售楼处的其他购房者，能从真实的对比评分中，感知山和宸园项目在品牌、品质、价格、配套、物业等方面处于区域内什么水平，方便购房者做决策，另一方面，这种将不同购房者填写的比房卡汇集，加大样本量的方式，也让对比结果更客观、更具参考价值。

（美的置业无锡云开东方项目比房现场）

工作人员表示：“买房是人生大事，做决策要慎重，无论是鼓励使用比房卡，还是设置“比房卡PK公示”栏，目的都是为了引导客户思考，不要跟风选择降价项目，而要多方比较、理性决策，选择坚守品质、匠心打造好产品的项目。”

“好房子是不怕比的，经得起比才是好房子，客户认真比对了还是会回来，我们有这个自信。”山和宸园的工作人员补充道。

（美的置业常州云筑项目比房现场）

常州云筑项目则邀请本地大V利用抖音、视频号双平台，城市公司官微多渠道进行“全城金秋比房”宣传，鼓励购房者进行比房，仅十月一当天就有18组客户到场参与比房活动。

与十一期间其他房企的打折促销形成鲜明对比，美的置业在市场不定，客户观望情绪浓重的当下，敢于直面晒品质，让客户在更细致的比房环节中，不被市场价格乱战误伤，真正选择适合自己的好房子。

服务持续延伸 助力客户比好房

除了“比好房”，美的置业沪苏皖“比房节”还延伸出更多比房福利，为“比房”活动锦上添花，同时也增强客户比房体验感。

美的置业徐州公司云与湖项目“神奇动物来了”活动，客户可以坐着小火车逛乐园，一起喂羊驼、“奈良”梅花鹿，德国进口矮马小骑士、沉浸RUA柯尔鸭等欢乐无限，美的天誉项目则设置四大网红潮玩，一锤定音、释压气球柱、幸运套圈、人体打印墙，在家长的陪同下，小勇士们努力闯关夺好礼。

（美的置业徐州云与湖项目“比缤纷”活动现场）

镇江美的君兰悦业主王女士是美的置业的忠实粉丝，原本居住在美的城，由于置换需求，在对比了版块内的竞品后，依然选择复购美的置业项目，她说：“在美的城住了三年多，无论是当初买房的售后服务，还是入住后的物业服务，让我从没羡慕过别人家的小区，即使是疫情封控的那段时间，有了物业做后勤保障，家里的新鲜蔬菜就没断过”，除了比房子本身的细节，越来越多对品质生活有要求的客户会在“比服务”层面选择。美的置业“比房节”推出的“比服务”，则充分满足客户需求，并且将服务延伸，如针对客户不能到现场的情况，提供“到家服务”、“2V1 VIP直播”服务，针对客户置换的情况，也会有额外补贴和帮卖旧房服务。

（美的置业镇江美的君兰悦项目客户比房现场）

凭借丰富的线上 线下组合的比房活动，及与之对应的丰富好礼，让美的置业沪苏皖在国庆期间交出了超12亿的成交业绩，进一步证明了“好房不怕比”，帮助客户擦亮眼睛选好房，更能赢得客户的信赖。

“比房时代”来临，考验房企自信

房住不炒的政策基调，叠加曾经的头部房企经营暴雷、项目烂尾等行业因素，以及大环境对消费者心理的影响，让房地产行业走入了“考验期”。

前十年高杠杆野蛮扩张的一些房企，在长假节点，往往也只能打折降价，快速回款，毕竟“保交楼”“保现金”是当前有的企业不得不解决的最迫切的经营目标，但这往往会引发大家对房屋品质、交付能力的怀疑。而前些年稳健经营、财务健康的房企，如美的置业，则有余力借助国庆节点，进一步展示产品品质、交付能力，回馈客户，从而赢得更多口碑，为未来发展积蓄势能。

买房的“莽荒时代”已经过去，比品牌、比区域、比品质、比配套、比物业的“比房时代”已经来临，理性的“比房者”会越来越多，对比的事项也会越来越细致，只有类似美的置业这样，敢让购房者比，帮助购房者，奖励购房者比的企业，才能在未来行稳致远。